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欧洲杯台湾最大CAD管道商提供内地完整服务据点

  实威科技是SolidWorks的大中国区一级代理商,从CG、CAID、CAD、RP/RE、CAE、CAM、PDM、PM,提供业界完整的解决方案与丰富的辅导经验,搭配质量卓越的软硬件,以及资深技术团队的咨询及训练课程,至今在台湾及大陆地区已经辅导超过3,000个企业,成功导入8,000套以上的软件。

  近日,实威科技分别于天津、上海、东莞成功举办了题为 远见于设计SolidWorks 2007创新日活动。近800名资深行业人士、专家及媒体代表参与了此项盛会。实威科技再度与业内专家携手,与参会者共同探讨3D CAD行业的最新发展趋势,交流信息技术应用经验,分享新技术和产品的应用成果。在上海活动现场,记者对实威科技总经理许泰源先生进行了专访。

  许泰源:实威科技从2003年进入大陆市场,前期主要是针对台资企业提供服务,从2004年底开始,开始逐渐组建销售团队,到2006年整个业务团队基本成形。现在我们的客户,台商排第一,外资企业,私营企业,国有企业。作为台资企业我们一直在诉求一个重点,就是本土化。今天的大会,我们主要展示的就是我们的团队已经本地化,包括技术团队、业务团队。实威科技已经成立11年,在这个行业像实威这样坚持11年的也廖廖可数,从最初只有5个人,到现在两岸三地两百人,目前我们是台湾最大的CAD/CAM企业。所以今天我们传递的就是配合SolidWorks 2008版本的发布,希望提供一个创新性的工具给大陆客户群。SolidWorks 2008有将近三百个新功能,这对一些与会者来说可能会是很大的震撼。欧洲杯

  许泰源:目前台资企业占50%,外资企业占20%,私营企业占20%,国企占10%。

  许泰源:这主要是针对本地市场的潜力去做规划。中国市场潜力巨大,我们规划在2009年之前会成立10家办事处,目前我们在大陆是6个,有了10个办事处后我们的布局就相对完整。我觉得目前SolidWorks的潜力还没有完全爆发出来,未来三年将会是我们最重要的增长时期。

  许泰源:实威科技与SolidWorks有着多年合作关系。SolidWorks在台湾市场排名NO.1,在大陆市场,从2005年底、2006年开始加大力度,所以我认为未来三年将会有大的爆发力。到今年下半年,大家可能就会看到一个很不一样的结果。刚好也配合SolidWorks 2008新产品的发布。

  许泰源:台湾的CAD市场相对发展的比较早,现在比较强调品牌,更多诉求在创新上,显得较为成熟。现在很多台商出于成本考虑,开始把研发转到大陆,未来这将成为一个趋势。实威现在30%的收入来自大陆市场,我预计明年会增加到50%,到后年可能会达到70%。 2006年实威销售额是1.25亿人民币。

  许泰源:对CAD产品来说,后面的服务非常重要。实威在这个行业做了11年,我有很多的资源,包括技术服务的经验等,这些都是我们和其它代理商所不一样的地方。 很多客户通常都是看价格,这是因为他们没有意识到后面服务的重要性。我们在这11年中越做越大,我们追求的是长期经营,做软件就是做长远,这样才能活得久。实威做事的方法其实很简单,如果我看到一个市场两年后有潜力,那么我现在就开始着手准备。

  许泰源:实威在台湾提供的是一个整体解决方案,包括CG、CAID、CAD、RP/RE、CAE、CAM、PDM、PM等,所以目前这也是我们的一大优势,可以为用户提供不一样的解决方案。我们也是希望能够实现更好的整合,使企业都可以从实威获得所需要的软件,而不用再去找不同的供货商。我们的诉求是希望在大中华地区,人们只要一提到CAD、CAM等,马上就想到我们实威。

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